今天看到Bigband的IPTV主任架构师John Reister的一篇关于定向广告投放的分析文章。并查询了一些有趣的关于家庭支出、广告收入、电视广告收入以及网络运营商定向投放广告收入之间关系的几个数字，和大家共享。

在美国，不包含税收，一个典型的四口之家的月支出如下：

固定支出
	电话、互联网和电视	$130
	房屋保险	$70
	人身保险	$90
	汽车保险	$210
	房屋贷款    （*）	$1260
	汽车贷款   （*）	$770
	社区费    （*）	$60
	水、电、燃气费（*）	$220
	手机	$100
	报纸	$40
	汽油        （*）	$400
	学校午餐费 （*）	$120
	零用	$120
固定支出总计	（*）为不易受到广告影响的支出	$3,590

 月固定支出：$3,590，其中容易受到广告影响的占$760

可变支出
	食品：	$520
	不明开支：	$90
	主人开销：	$225
	主妇开销：	$225
	长期储蓄：	$150
	圣诞节储蓄：	$150
	度假储蓄：	$150
可变支出总计		$1,510

可变支出为$1,510，所有项目都可能受到广告的影响。

合计可能受到广告影响的月支出为$2,270

据John给出的数据，以广告业总收入计算，平均每个美国家庭相当于每月支付$180广告费，占广告可影响开支的8%。

在总共$180广告费中，每个家庭每月为电视广告支付了约$60。

其中，$54是付给电视节目广告的（全国性的），而网络运营商（如Comcast）通过投放地区性广告，即在城市的不同地区投放不同的广告（一个城市划分为10个左右的地区），使得电视广告收入增加了11%的份额。这就是说，网络运营商可以从每个家庭每月得到$6左右的收入。约占家庭收入中可受广告影响部分的0.8%。

进一步的问题是，如果网络运营商通过IPTV平台，建立了和上百上千节目和频道的内容供应链，再根据客户特征投放定向广告，广告内容不仅包含产品和品牌，甚至把频道节目广告也包含在内，再采用时间嵌入、空间嵌入和内容关联等各种技术，网络运营商将会把电视广告的总收入占家庭用户广告支出的比例大大提高。可以设想，如果定向广告能够使每家庭每月电视广告支出占广告总支出的比例从33%提高到40%，就可获得每月每家庭$18的收入，全美国运营商将达到每月20亿美元的新增收入。

很有意思，不是吗？